BusinessCom, distributeur van IT- en telecom-hardware, cloud-diensten en cybersecurity-oplossingen, heeft vorige week tijdens het cybersecurity event in Diergaarde Blijdorp het nieuwe Barracuda Kickstart Programma gelanceerd. Dit programma is speciaal ontwikkeld om IT-resellers een vliegende start te geven met cybersecurity-oplossingen van Barracuda.
Van awareness naar actie
Het Kickstart Programma vormt het hoogtepunt van de awareness campagne ‘Zet je Tanden in Cybersecurity’ die BusinessCom dit jaar voor IT-resellers heeft opgezet. Deze campagne, gericht op het verhogen van bewustzijn rond cybersecurity, bestaat uit het delen van veel content, het organiseren van webinars en het grote event in Diergaarde Blijdorp eind juni.
Voor wie is het programma bedoeld?
Het Barracuda Kickstart Programma richt zich op twee doelgroepen:
Nieuwe partners: IT-resellers die voor willen starten met Barracuda-cybersecurity-oplossingen krijgen een vliegende start met het Barracuda-portfolio.
Bestaande partners: Huidige Barracuda-partners kunnen het programma gebruiken om een vliegende start te maken met de verkoop van Managed XDR (Extended Detection and Response).
Het vier-stappen plan:
Beide varianten van het Kickstartprogramma volgen hetzelfde bewezen stappenplan:
Stap 1: Intake gesprek
Het programma begint met een uitgebreid intake gesprek waarbij zowel BusinessCom als Barracuda betrokken zijn. Hierin wordt bepaald met welke onderdelen van het Barracuda-portfolio gestart kan worden, wat de doelstellingen zijn en worden de mogelijkheden in kaart gebracht.
Stap 2: Training & NFR
Met deze stap krijgen resellers een diepgaande training over de Barracuda-oplossingen. Daarnaast hoort een NFR bij deze stap, zodat je als reseller de oplossing zelf gebruikt en ervaart. Alleen door zelf te ervaren hoe de oplossing werkt, kun je deze overtuigend aan klanten presenteren.
Stap 3: Account mapping
Samen met BusinessCom en Barracuda gaan resellers op zoek naar concrete opportunities, zowel binnen het bestaande klantenbestand als bij potentiële nieuwe klanten. Deze systematische aanpak helpt bij het identificeren van de beste kansen.
Stap 4: Customer #1
De eerste deal wordt samen doorlopen. BusinessCom en Barracuda begeleiden de reseller bij het winnen van het eerste Barracuda- of Managed XDR-project. Hier leren we allemaal van. Door de eerste deal samen te doen, zorgen we ervoor dat je als reseller daarna zelfstandig verder kan. Uiteraard blijven zowel BusinessCom als Barracuda in beeld voor de reseller om ondersteuning te bieden op volgende projecten.
Klaar voor de cyberwereld
Met dit gestructureerde stappenplan zijn resellers volgens BusinessCom volledig klaargestoomd om hun klanten te helpen bij het veiliger maken van hun digitale omgeving. Het programma combineert theoretische kennis, praktijkervaring en begeleiding bij de eerste concrete stappen in de markt.
BusinessCom, dat uitsluitend levert aan resellers, ziet het Kickstartprogramma als een investering in de groei van het cybersecurity-ecosysteem. Door resellers de juiste tools en ondersteuning te bieden, kunnen zij effectiever inspelen op de groeiende vraag naar cybersecurity oplossingen bij eindklanten.
Het Barracuda Kickstartprogramma is nu beschikbaar voor alle IT-resellers die deel willen nemen aan het groeiende cybersecurity segment.
Starten met het Kickstartprogramma
Wil je meer weten over het Barracuda Kickstartprogramma van BusinessCom of er mee starten? Vul dan dit formulier in en we nemen contact met je op.