Omada is een slimme, cloudgebaseerde SDN-oplossing voor zakelijke netwerken. Het platform biedt MKB-organisaties een centraal beheerd, veilig en schaalbaar netwerk zonder licentiekosten. De netwerkoplossingen van Omada zijn een belangrijk onderdeel van het My-Connect ecosysteem. Frank Damen, Director B2B, vertelt waarom. Zo combineren we innovatieve technologie met persoonlijke ondersteuning, zodat organisaties zorgeloos kunnen groeien en innoveren.
Waar staan de oplossingen van Omada voor?
Frank Damen: “Wij staan voor betrouwbaarheid in zaken doen, maar ook in de werking van onze oplossingen en bereikbaarheid. Wij zijn als bedrijf en team bereikbaar voor onze partners en klanten maar ook voor de bereikbaarheid van het My-Connect platform. Daarnaast is onze oplossing altijd beschikbaar net als My-Connect.”
Jullie maken deel uit van het My-Connect-ecosysteem. Wat betekent dit partnership voor jullie?
“Dat wij samen met onze partners, BusinessCom en My-Connect, ervoor zorgen dat een eindklant altijd en overal de communicatieoplossing van My-Connect kan gebruiken. Uiteindelijk staat Omada in de UC-wereld bekend als betrouwbaar, bereikbaar en beschikbaar.”
My-Connect bestaat 10 jaar. Wat was voor jullie merk de belangrijkste gebeurtenis in het afgelopen decennium?
“De belangrijkste gebeurtenis voor Omada in de laatste 10 jaar is dat wij als ‘merk’ zijn uitgegroeid van een kleine nichespeler tot een serieuze business partner voor onze klanten, met een lokaal team wat er is om de partner te helpen.” Daarnaast kijk Omada ook naar de toekomst denk bijvoorbeeld aan Wi-Fi 8 maar ook de zogenaamde volledige Layer 3 switches.
Hoe helpen jullie oplossingen resellers om een futureproof portfolio samen te stellen?
“Omada is gegroeid van een ‘marktvolger’ naar een marktleider. Omada was de eerste in de wereld met een volledig WiFi 7-portfolio. Inmiddels is Omada de eerste in de wereld met een werkend (prototype) WiFi 8 Access point, hiermee bewijst Omada dat het een toekomst vaste oplossing is voor eindklanten en partners.” En samen met partners mee kan groeien.
Wat is voor resellers vandaag belangrijk in de markt, wat 10 jaar geleden nog onbelangrijk was?
“Het verdienmodel. Was 10 jaar geleden het verdienmodel project gedreven en gericht op een Capex (een eenmalige investering), nu zien we duidelijk dat steeds meer partners in een Opex gedreven verdienmodel werken, eventueel een opstartinvestering en daarna een bedrag per maand per apparaat. Het betekent dat in een Opex gedreven model de marge komt na ongeveer een jaar. Ook hiermee helpt Omada haar partners door geen terugkerend licentie of onderhoudskosten te rekenen aan haar klanten.”